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小米在印度找回信心 两年销量超10亿美元

来源:本站原创
2017/1/6 15:50:44



2016年国内市场销售排名跌至第四,似乎有些愁云惨淡,没想到小米却在印度市场打开了局面。

 

 

近日据彭博社报道,在进军印度市场第二年后,小米2016年在印度实现了10亿美元营业收入。小米方面则对外表示,去年公司在印度的智能机出货量增长近150%,单是第三季度就卖出了200万部智能机,并一举成为印度前五大手机供应商之一。

根据IDC提供的数据显示,小米10月的月度市场份额猛增了41.7%,其市场份额达到10.7%。这样的增长主要归功于红米Note 3和红米3s及3s Prime。

正确的产品策略和渠道策略是小米在印度市场取得成功的关键。据印度techradar网站1月2日报道,小米推出的手机产品主打物美价廉,在坚持低成本经营策略的同时将产品作为策略的核心,打造技术先进的产品阵容,因此赢得了印度消费者的青睐。

以红米Note 3为例,它是小米在印度推出的首款具有指纹传感器,也是印度首款搭载高通骁龙650处理器的智能机,加上具有竞争力的价格,成为去年9月印度线上最畅销的智能手机。而红米3s和3s Prime因为性价比高,一度成为印度智能手机市场的抢手货,仅8分钟就售出9万部。

在渠道建设上,小米专注线上,以电商为主要销售渠道,因此能够打开年轻人群聚集的互联网市场缺口,建立品牌影响力。这与小米最开始在国内市场打开局面的方式如出一辙。

此外小米还特别重视企业本地化。2015年4月,小米与富士康达成生产线落地印度的合作,共同向印度政府表示将在印度投资35亿美元设立生产线。2015年8月,小米首次启用印度生产线,并发布红米手机2增强版。今年8月,小米向《印度经济时报》透露正在考虑与富士康合作,在印度兴建两座新的工厂。

据界面新闻记者了解,小米在印度销售的智能手机里有超过3/4都是在印度本地生产的,这样的策略符合印度总理莫迪推进“印度制造”计划的愿望,消除了市场上的一些阻力。

事实上,由于国内智能手机市场渐趋饱和,智能手机尚未完全普及的印度成为国内手机厂商眼中的福地。

在小米重点布局印度市场的同时,vivo和OPPO也在用自己擅长的方式大力铺设线下渠道。它们在印度的大街小巷及农村市集打灯箱广告,vivo还赞助了受印度民众追捧的板球超级联赛,OPPO则邀请宝莱坞明星拍摄广告。

此外,OPPO还计划在两年至三年内投资15亿元人民币在印度建立自主工业园,预计初期产能将达5000万部。

截至2016年年底,印度市场畅销手机排行榜中,中国手机占据了一半。除三星排名第一位之外,联想和小米分别名列第二位和第三位,乐视和酷派则跃升至第七位和第九位,金立也从第十一位上升至第十位。

市场研究公司Counterpoint Research的数据显示,小米、OPPO、联想等中国品牌占据了去年11月印度智能机出货量的51%。与此同时,印度手机品牌Micromax失去了近50%的市场份额,Intex,、Lava、Karbonn等印度智能手机品牌的市场份额也从48%降低至43%。

可以预见,2017年国产手机在印度市场还将有一番鏖战,而小米是否能保持2016年的良好势头仍有待观察。

责任编辑:dxb552
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